在金融（róng）危机的情况下，好多企业开始都转向互联网营销，通（tōng）过创亿网站策划机构找到杨帆的企业也（yě）越来越多，杨帆在与企业交谈中发现他们在（zài）做网络营（yíng）销策（cè）划的时候投放网络（luò）广告（gào）方面出现在很大的问题。每次都是投入和产出不成正比，而（ér）少数企（qǐ）业正开始怀疑网络。不必怀疑网络，要怀疑只（zhī）能怀（huái）疑你自己（jǐ）做好了没（méi）有（yǒu）。
如（rú）何才能做好呢？
网络推广讲究策略性、细节性和流程性。
杨（yáng）帆把（bǎ）网络广告（gào）分为10大细节步骤（zhòu），每一步都讲究（jiū）策（cè）略性，每一步没（méi）有做好都会大大影（yǐng）响网络广告效果。
下面（miàn）就（jiù）讲一（yī）下杨帆把网络广告分为的10大细节步骤：
1. 精准度
如（rú）果（guǒ）你是网站用户是面向白领女人（rén）市场，那么就应该投放一些美容（róng）、服饰、爱（ài）情和（hé）时尚类的网站进（jìn）行（háng）网络广告投放，我以前见过一家整形医院因为院（yuàn）长喜（xǐ）欢军事，就把整形美容的广（guǎng）告投（tóu）放在了军事类（lèi）的网站上。真是（shì）大错特错（cuò）！

2. 关注率
当选（xuǎn）定目标后，下一步要做（zuò）的就是（shì）关注率（lǜ），其它（tā）广告学者和专（zhuān）家都讲究是曝（pù）光率（lǜ），而在杨（yáng）帆（fān）这里跟（gēn）本没有曝光率（lǜ）这（zhè）个词，因为（wéi）在（zài）同一网站上的广告曝光率（lǜ）同等的情况下，那么用户的关（guān）注率是不等的。有些媒体说让你的广告（gào）每（měi）天能达到多少多少曝光率，这只能忽悠一些不懂网（wǎng）络广告的人。就拿一个超市来说，如果这家超（chāo）市每天有2万人（rén）次的客流量，那么摆放在与进入口近的商（shāng）品和远的商品他被人们的关注率就是不（bú）一样（yàng）的，同样商品摆在（zài）货（huò）架上下与（yǔ）中间的位置，用（yòng）户关注率（lǜ）也是不一样（yàng）的。所以不要拿曝（pù）光率来（lái）说事，应该讲究的是关注（zhù）率！

3. 阅读率（lǜ）
如果（guǒ）把你的广告（gào）让用户（hù）关注到了（le），你最想让他做（zuò）什么？点击？NO！，现在（zài）的用户要是没有理（lǐ）由（yóu）他是（shì）不（bú）会（huì）点击任何（hé）链接的，这一步要做的就是让（ràng）用户好好（hǎo）的阅（yuè）读你的广告内容，在阅读这里面讲（jiǎng）究用文字、图（tú）片、颜色和动画进行吸引，但杨帆不推荐一闪一（yī）闪点（diǎn）晶（jīng）晶（jīng）的那种图（tú）片效果，那种（zhǒng）图片只会让（ràng）你（nǐ）降低品牌价（jià）值。吸引过后（hòu）就是兴趣，用一些问题（tí）式（shì）和惊讶式的内容进行让他对此内容产生（shēng）兴（xìng）趣。

4. 点击率（lǜ）
用户一旦产生了兴趣，就会立刻进行（háng）点（diǎn）击广（guǎng）告动作，只要点击进来（lái）以后就是与网站（zhàn）广告策略无关了，该讲究的是（shì）网站（zhàn）内部的优（yōu）化的过程了。

5. 第一印象
当用户点击（jī）到你的网站来，第一印（yìn）象很重要，影响（xiǎng）第一印象的因素包括网页速（sù）度（dù）、网页内容与广告内容（róng）的相符度、颜色搭配、文字、图片、动画、声音等等。如（rú）果第一印（yìn）象做不好，用户不会进行下一步操作，马上（shàng）走（zǒu）开。

6. 引 导
在通过第一印象（xiàng）让用户喜欢上了你的网站开始，如果你（nǐ）引导（dǎo）不了用户的（de）眼（yǎn）睛和心理（lǐ），那么用户同样会关掉你的网页（yè）。那么如何抓住（zhù）用户的眼睛（jīng）和（hé）心理呢？杨帆通过多（duō）年总结出分为（wéi）四步：
1).提出问（wèn）题
2).解（jiě）决（jué）问题
3).执行团队
4).执行效果

7.  转化率
转化（huà）率包括注册、购买、留下（xià）联系方（fāng）式等，不管是（shì）哪一（yī）种（zhǒng）都要（yào）给（gěi）用户一（yī）个理由让他去操作，如（rú）：免费、优惠、限量、附加品等。然后在操作的同时一定要简单化、易用化，否则用（yòng）户看（kàn）到密（mì）密麻麻（má）的流程，很快就会烦了。

8.  回馈（kuì）度
从广告精（jīng）准（zhǔn）投放到（dào）成功转化很多人以为到此为止（zhǐ）了，杨帆告诉你（nǐ），NO! 一旦与用户达到转化，你一定要（yào）给用户（hù）一个回馈，比如：电话回访、短信通（tōng）知等方式进行满意度调（diào）查，让用户（hù）感觉到买了（le）你（nǐ）的单，你是（shì）重视用户的。这样（yàng）用户才会（huì）产生良好的（de）用户（hù）黏度。

9.  口碑传（chuán）播率
一个用户对我们满意了，自然也会转告他（tā）周围的人，口碑传播率也是基于前面8个细节（jiē）方面。最后杨帆想忠告大家二（èr）句话，这二句话这也（yě）是创亿团（tuán）队一直在（zài）坚（jiān）信着一原则，那就是：“把服务和客户放在第一位，利（lì）润（rùn）也就（jiù）会处在第一（yī）位。客户的（de）满意（yì），就（jiù）是最佳广告语; 满意（yì）的客户，就是最好的推销（xiāo）员。”

 

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